5 hábitos de empresários de sucesso do setor de energia solar

O segredo por trás do crescimento das integradoras de sucesso

O setor de energia solar é um dos que mais cresce no Brasil, movimentando bilhões de reais e gerando milhares de empregos. Ainda assim, nem todas as integradoras conseguem acompanhar esse ritmo.

Algumas empresas avançam rápido, batem metas ano após ano e ampliam sua presença no mercado. Outras, mesmo vendendo bem, ficam estagnadas ou acabam fechando as portas.

A diferença está, em grande parte, nos hábitos dos donos. Mais do que conhecer o produto ou dominar técnicas de instalação, os empresários que prosperam no setor têm uma forma diferente de pensar e agir no dia a dia. São esses comportamentos que criam uma base sólida para o crescimento.

A seguir, você vai conhecer os 5 hábitos mais comuns entre empresários de sucesso do setor de energia solar, além de um hábito extra que pode acelerar ainda mais os resultados da sua empresa.

1. Atualização constante

Empresários de sucesso sabem que o mercado solar não é estático. Novas tecnologias surgem todos os meses, os custos de equipamentos variam com o dólar e mudanças regulatórias impactam diretamente o modelo de negócio.

Por isso, eles fazem da atualização constante uma prioridade. Não é raro encontrá-los participando de feiras como a Intersolar, acompanhando publicações da ABSOLAR ou consumindo conteúdos internacionais para se antecipar a tendências.

Além disso, eles costumam incentivar suas equipes a buscar cursos técnicos, treinamentos de vendas e certificações.

Um exemplo prático: enquanto algumas empresas ainda resistem a integrar sistemas de monitoramento remoto nas usinas, outras já transformaram isso em diferencial competitivo, garantindo contratos de manutenção recorrente.

Essa visão de estar sempre à frente é fruto do hábito de nunca parar de aprender.

2. Foco no cliente em toda a jornada

Um dos erros mais comuns das integradoras que não crescem é pensar apenas na venda.

Enquanto isso, os empresários que prosperam entendem que o cliente é o centro de todo o negócio.

Esse foco se traduz em práticas simples, mas poderosas:

• Atendimento consultivo desde o primeiro contato.
• Esclarecimento de dúvidas de forma transparente.
• Suporte ativo no pós-venda.
• Relatórios de desempenho e acompanhamento da usina.
• Solicitação de feedback para melhorar a experiência.

Na prática, isso significa criar processos de relacionamento contínuo. Por exemplo, muitas integradoras de sucesso mantêm canais ativos de suporte via WhatsApp, enviam relatórios de desempenho dos sistemas e pedem feedback após a instalação.

O resultado é um cliente que não apenas volta a comprar, mas também recomenda a empresa para amigos e familiares.

Num mercado movido por confiança, essa postura gera uma rede de indicações que reduz custos de aquisição de clientes e aumenta a taxa de conversão.

3. Gestão financeira e operacional disciplinada

Crescer não significa apenas vender mais. Empresários de sucesso sabem que a gestão é o que sustenta o crescimento.

Eles monitoram constantemente indicadores como:

- Custo de aquisição de clientes (CAC).

- Margem líquida por projeto.

- Fluxo de caixa e capital de giro.

- Produtividade das equipes de instalação.

- Prazos de entrega e execução dos projetos.

Um exemplo comum entre integradoras bem geridas é o uso de softwares de CRM e ERPs especializados, que ajudam a organizar funis de vendas, propostas e contratos. Isso evita retrabalhos e dá clareza sobre onde a empresa está ganhando ou perdendo dinheiro.

Por outro lado, quando a gestão é negligenciada, o empresário corre o risco de comemorar o aumento das vendas sem perceber que está vendendo com margens negativas ou comprometendo seu capital de giro.

É por isso que os donos mais bem-sucedidos tratam a gestão com disciplina e atenção diária.

4. Presença digital estratégica

No passado, bastava ter uma boa equipe de vendas de porta em porta para crescer. Hoje, isso não é suficiente. Empresários que se destacam sabem que o digital é o motor da prospecção moderna.

Eles investem em sites profissionais, bem estruturados para aparecer nos buscadores, alimentam blogs com conteúdos relevantes e usam as redes sociais como vitrine de credibilidade. Além disso, muitos aplicam estratégias de anúncios segmentados para alcançar clientes qualificados em sua região.

Um exemplo: integradoras que publicam cases de sucesso em vídeo, mostrando clientes satisfeitos, comparativos de contas de energia e imagens das usinas, costumam gerar muito mais engajamento e leads do que aquelas que apenas divulgam preços. Isso porque o conteúdo passa confiança e autoridade.

Na prática, a presença digital forte não apenas atrai clientes, mas também valoriza a marca, criando uma percepção de profissionalismo e solidez.

5. Mentalidade de longo prazo e adaptabilidade

Empresários de sucesso sabem que o mercado solar é cíclico. Há períodos de alta demanda, mas também momentos de instabilidade, seja por mudanças de regras da ANEEL, variações no preço do dólar ou até crises econômicas.

Os donos de integradoras que crescem todos os anos cultivam a mentalidade de longo prazo. Em vez de se desesperar em momentos difíceis, ajustam suas estratégias, testam novos modelos de negócio e enxergam oportunidades onde outros só veem problemas.

Um exemplo prático foi a transição de muitas integradoras para incluir serviços recorrentes, como planos de manutenção preventiva. Essa mudança não só aumentou a receita mensal previsível, como também fortaleceu o relacionamento com os clientes.

Adaptabilidade não é apenas reagir. É se antecipar e criar soluções novas, garantindo que a empresa nunca fique refém das oscilações do mercado.

6. Networking estratégico (o hábito extra que acelera resultados)

Por mais clichê que pareça, com quem você anda realmente influencia nos resultados da sua empresa.

Empresários de sucesso no setor solar cultivam o hábito de se conectar com outros líderes, fornecedores estratégicos e até concorrentes, criando um ecossistema de troca que acelera o crescimento.

Esse networking vai muito além de cartões de visita. Ele acontece em eventos, grupos de empresários e principalmente em imersões que reúnem players relevantes do mercado.

É nesse ponto que entra a Imersão Galaxy, que chega à sua 6ª edição nos dias 21 e 22 de novembro de 2025, em São Paulo. Diferente de outros eventos, ela não traz teoria distante da realidade. É uma oportunidade prática de aprendizado e, sobretudo, de conexões com quem vive o dia a dia das integradoras solares.

Os donos de integradoras que mais crescem sabem que essas conexões podem resultar em parcerias comerciais, insights valiosos e até novos modelos de negócio. Por isso, investir tempo em networking estratégico é um dos hábitos mais poderosos para escalar uma empresa.

Pronto para dar o próximo passo?

Agora que você conhece os principais hábitos que diferenciam os empresários de sucesso em energia solar, a pergunta é: quais deles você já aplica no seu negócio e quais ainda precisa desenvolver a partir de hoje?

A prática diária desses comportamentos é o que separa empresas comuns daquelas que crescem de forma consistente ano após ano. Se você deseja colocar sua integradora nesse segundo grupo, este é o momento ideal para agir.

Thiago Lima, CEO da SolarZ, está conduzindo sessões estratégicas de Diagnóstico Comercial. Nesse encontro, você poderá mapear os gargalos da sua operação, identificar desafios internos e externos e enxergar com clareza as oportunidades de melhoria para sua empresa.

Alguns integradores serão selecionados para participar dessa sessão gratuitamente e diretamente com o Thiago.

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